O 76nord
Wprowadzenie
Partnerstwa powinny być Twoim źródłem przewagi. Zamiast tego często są źródłem problemów i niepewności. 76nord przekształca chaotyczną współpracę z partnerami w dobrze zorganizowany system, który pomaga Ci uzyskiwać wyniki i rozwijać się.
Naszą obsesją jest budowanie i prowadzenie programów partnerskich funkcjonujących skutecznie nawet na ekstremalnie trudnych rynkach.
Budujemy sieci partnerskie, które działają nawet w ekstremalnych warunkach
Większość programów partnerskich działa tylko gdy wszystko idzie dobrze. Wyglądają świetnie w prezentacjach o nowych partnerstwach, ale sypią się, gdy budżety się kurczą, zmieniają się przepisy albo rynki. Partnerzy reagują na bieżąco zamiast planować z wyprzedzeniem. Wszystko trzyma się nie na przemyślanych systemach, ale na ludziach, którzy harują ponad siły. Przychody stają się nieprzewidywalne akurat wtedy, gdy są najbardziej potrzebne.
My robimy to inaczej. W 76nord budujemy sieci partnerskie tak, jak inżynierowie budują infrastrukturę dla ekstremalnie niesprzyjających warunków: przygotowani na najgorsze, zorganizowani tak, żeby działało niezawodnie, prowadzeni według sprawdzonych procedur, wspierani specjalistycznymi narzędziami.
Efekt? Aktywne relacje, które skutecznie funkcjonują nawet w najtrudniejszych okolicznościach, generując wyniki dla Ciebie i Twoich partnerów.
Nasze inspiracje
Standard '76 stopni na północ'
Nasza nazwa pochodzi od najbardziej wysuniętego na północ głębokiego portu morskiego na świecie - leży w Grenlandii na 76 stopniu szerokości północnej. Działa przez cały rok w warunkach, które sparaliżowałyby większość portów: arktyczne burze, dryfujący lód, miesiące polarnej nocy i skomplikowane łańcuchy dostaw. Port nie działa dzięki przypadkowi. Funkcjonuje dzięki doświadczonej załodze, solidnej konstrukcji i ścisłej współpracy wszystkich organizacji obsługujących go i dostarczających technologie, narzędzia, oraz umiejętności.
Tak samo myślimy o sieciach partnerskich. Ty i Twoi pracownicy mierzą się z ekstremalnymi wyzwaniami rynkowymi każdego dnia - potrzebujecie sprawnie funkcjonującego ekosystemu partnerów, którzy ułatwią Wam wchodzenie na nowe rynki, zwiększą sprzedaż, przejmą na siebie wdrażanie lub obsługę Twoich produktów i zintegrują je ze swoimi ofertami.
Zainspirowani skutecznym działaniem portu w Thule na Grenlandii, dbamy o podobną staranność i praktyczne podejście przy budowaniu i prowadzeniu sieci partnerskich - tak, aby można było na nich polegać nawet w najbardziej niesprzyjającym otoczeniu biznesowym.
Co robimy
76nord projektuje, buduje i prowadzi sieci partnerskie dla rozwijających się firm działających na trudnych, wymagających rynkach.
Pracujemy z wami na każdym etapie:
Strategia i planowanie - Pomagamy zaprojektować taką współpracę z partnerami, jaka naprawdę jest potrzebna, a nie tylko taką, która dobrze wygląda w prezentacjach. To znaczy: dobór odpowiednich partnerów, struktura programu, zachęty, wspólna sprzedaż, procesy, narzędzia - wszystko powiązane z Twoimi celami biznesowymi.
Budowa i uruchomienie - Uruchamiamy wszystko, co potrzebne, żeby sieć partnerska działała: proces pozyskiwania partnerów, ich wdrażanie, szkolenia, poziomy partnerstwa i sposób zarządzania, który utrzymuje wszystkich w rytmie bez zbędnej biurokracji.
Prowadzenie na co dzień - Zarządzamy codzienną pracą z partnerami, żeby wszystko działało jak należy: relacje, monitorowanie wyników, wspólna sprzedaż, rozwiązywanie konfliktów i ciągłe poprawianie tego, co nie działa.
Z kim pracujemy
Pomagamy firmom w wymagających branżach, gdzie nie ma miejsca na błędy:
- Menedżerowie odpowiedzialni za partnerstwa i rozwój biznesu, którzy potrzebują konkretnych rezultatów, a nie kolejnych dokumentów strategicznych
- Firmy technologiczne z chaotyczną bazą partnerów, którym brakuje struktury i koordynacji
- Organizacje na regulowanych rynkach (finanse, ubezpieczenia, infrastruktura), gdzie partnerstwa muszą spełniać wysokie standardy operacyjne i zgodności z przepisami
- Platformy i firmy SaaS rozwijające się poza sprzedaż bezpośrednią i szukające wzrostu poprzez partnerów
Nasi najlepsi klienci już mają partnerów, ale brakuje im struktury. Są gotowi potraktować partnerstwa jako ważną część biznesu i zainwestować w odpowiednie zaprojektowanie i prowadzenie swojego ekosystemu.
Jak pracujemy
Praktyka, a nie teoria. Nasz zespół budował i prowadził sieci partnerskie na dużą skalę. Wiemy, co działa naprawdę, a nie tylko na papierze.
Liczy się efekt, nie aktywność. Sukces nie mierzy się liczbą partnerów czy uruchomionych programów. Liczy się ile leadów przychodzi od partnerów, jak sprawnie razem realizujecie projekty, jak szybko klienci dostają to, czego potrzebują i czy partnerstwa działają także pod presją.
Projektujemy z uwzględnieniem realiów. Każda sieć partnerska ma ograniczony budżet, rynek się zmienia, partnerzy mogą wchodzić w konflikty. Budujemy systemy, które to uwzględniają, zamiast zakładać, że wszystko będzie idealne.
Przekazujemy wiedzę. Nie chodzi nam o to, żebyś od nas zależał. Pomagamy Twojemu zespołowi nauczyć się prowadzić system partnerski samodzielnie - przez pomoc w budowie, szkolenia, procesy i bieżące doradztwo.
Nasza filozofia
Partnerstwa powinny być traktowane jak kluczowa część biznesu, a nie jako akcja marketingowa. Najlepsze sieci partnerskie nie powstają przez przypadek - to przemyślane systemy z jasnymi rolami, sprawdzonymi procedurami i ciągłym uczeniem się.
Wierzymy we wzrost przez ekosystem: partnerstwa to nie dodatek do sprzedaży, to najskuteczniejszy sposób trwałego wzrostu. Partnerzy nie tylko wdrażają wasze produkty - znajdują klientów, sprzedają razem z wami, realizują projekty, promują i wprowadzają innowacje jako część zgranego zespołu.
Wierzymy, że dobrze zaprojektowany ekosystem generuje przewidywalne wyniki. Sieć partnerska nie powinna polegać na manualnie koordynowanych, indywidualnych wysiłkach, ale jako całościowy system zaprojektowana z myślą o ciągłych, skutecznych operacjach nawet w trudnych warunkach. Taki ekosystem staje się Twoją prawdziwą przewagą, której inni nie będą w stanie skopiować przez lata.
Wierzymy w to, że działanie jest ważniejsze od teoretyzowania. Wizje i deklaracje nie generują leadów od partnerów. Liczy się to, co funkcjonuje na co dzień: systemy, rytm pracy, mierzenie wyników i umiejętności. To wszystko sprawia, że sieć partnerska generuje wartość - dla Ciebie, Twoich partnerów i Waszych klientów.
Co to oznacza dla Twojego biznesu
Kiedy pracujesz z 76nord, możesz oczekiwać:
- Więcej dobrych leadów od partnerów - przewidywalnych i wartościowych szans na biznes, a mniej pustych obietnic i straconego czasu
- Szybszej, sprawniejszej współpracy z partnerami, którzy rozumieją Twoje standardy i sposób pracy
- Twoi Klienci szybciej dostają to, czego potrzebują dzięki zintegrowanym rozwiązaniom partnerskim
- Mniejsze ryzyko - nie jesteś zależny od jednego partnera czy kanału
- Jasne poziomy partnerstwa, role i zachęty dopasowane do tego, kto faktycznie przynosi wartość
- Sieć partnerska, która działa, nawet gdy na rynku jest trudno, a nie tylko gdy wszystko idzie dobrze
Porozmawiajmy
Bez względu na to, czy tworzysz swój pierwszy program partnerski od podstaw, czy też próbujesz uporządkować istniejącą współpracę, która nie działa tak jak powinna - możemy pomóc.
76nord - sieci partnerskie działające nawet w ekstremalnych warunkach.