Strategia bez realizacji to tylko teoria.

Większość zespołów partnerskich tonie w nadmiarze codziennej pracy, którego nawet nie zdają sobie sprawy, że można uniknąć.

Dane o partnerach są zawsze nieaktualne. Zmienia się zarząd partnera. Firmy są przejmowane. Certyfikaty wygasają. Projekty się kończą. Ale Twój CRM pokazuje te same informacje sprzed 6 miesięcy, bo nikt nie ma czasu ich zaktualizować. Podejmujesz decyzje na podstawie starych danych.

Monitorowanie aktywności partnerów jest reaktywne, nie proaktywne. Odkrywasz, że partnerzy się wycofują, gdy już mentalnie odeszli. Zanim zauważysz spadającą aktywność w raportach, jest już za późno na skuteczną interwencję.

Dopasowywanie szans opiera się na przeczuciu, nie na danych. Przychodzi szansa od klienta. Ręcznie przeszukujesz dane partnerów, wysyłasz emaile do kilku osób, masz nadzieję, że ktoś odpowie. To trwa dni. Często wybierasz niewłaściwego partnera, bo nie masz wglądu w rzeczywiste możliwości, kompetencje czy wyniki z przeszłości.

Raporty kwartalne pochłaniają tygodnie, nie godziny. Twoi menedżerowie partnerów spędzają 20-30% czasu na robieniu raportów: wyciąganiu danych z 5 systemów, budowaniu slajdów, analizowaniu trendów. Przygotowanie raportu jest tak bolesne, że się tego boją. A połowa danych jest już nieaktualna, zanim odbędzie się spotkanie.

Wszystko wymaga ludzkiej interwencji. Partner chce zarejestrować transakcję? Ludzka zgoda. Partner potrzebuje materiałów szkoleniowych? Człowiek je wysyła. Aktywność partnera spada? Człowiek musi to zauważyć i zareagować. Nic nie dzieje się automatycznie. Nie da się tego rozwijać.

Nowoczesne sieci nie działają z armiami menedżerów partnerów przepisujących dane. Działają z inteligentnymi platformami zajmującymi się codziennością i ludźmi prowadzącymi wzrost.

AI obsługuje nudne rzeczy. Uzupełnianie danych partnerów? Automatyczne - zmiany w firmach, aktualizacje zarządu, wiadomości - wszystko zgrabiane i aktualizowane na bieżąco. Monitorowanie aktywności? Automatyczne - sygnały zaangażowania śledzone, wzorce identyfikowane, alerty wysyłane gdy potrzebna interwencja. Robienie raportów? Automatyczne - raporty kwartalne tworzone z danych systemowych, wyróżnione spostrzeżenia, bez ręcznego składania.

Inteligencja wynosi na powierzchnię to, co ważne. Zamiast ręcznego szukania partnerów, AI dopasowuje szanse do najlepiej pasujących partnerów na podstawie kompetencji, możliwości i wyników z przeszłości. Zamiast odkrywać problemy po ich wystąpieniu, analityka przewidująca oznacza zagrożenia zanim partnerzy odejdą. Zamiast zgadywać, co działa, rozpoznawanie wzorców pokazuje, które scenariusze przynoszą rezultaty.

Ludzie skupiają się na wartościowych działaniach. Przy automatycznych operacjach Twój zespół spędza czas na: rekrutacji strategicznych partnerów, budowaniu głębokich relacji, projektowaniu nowych scenariuszy wspólnego tworzenia wartości, rozwiązywaniu złożonych problemów, prowadzeniu strategii sieci. Praca, która faktycznie zwiększa przychody.