Budowanie sieci partnerów wymaga ekspertyzy, której możesz nie mieć w firmie.
Wiesz, że sieć partnerska pomogłaby w rozwoju Twojego biznesu. Ale zbudowanie mocnego zespołu zajmuje lata i kosztuje setki tysięcy złotych. W czasie, gdy Ty rekrutujesz, szkolisz ludzi i tworzysz procesy Twoi konkurenci pozyskują partnerów i klientów. Skorzystaj z naszych weteranów w rozwoju sieci sprzedaży - Ty kontrolujesz strategię, my zajmujemy się wykonaniem planu.
Porozmawiaj z naszym zespołem →Budować czy kupić?
Opcja A: Zbuduj wewnętrzny zespół
Zatrudnij VP Partnerstw ($200K+), menedżerów partnerów ($120K+ każdy), specjalistę od operacji ($90K+), specjalistów od szkoleń. Czekaj 6-12 miesięcy na rekrutację. Kolejne 6 miesięcy na wdrożenie.
Miej nadzieję, że zatrudniłeś właściwych ludzi. Ryzykuj ich odejście i zaczynanie od nowa.
Opcja B: Użyj istniejącego zespołu
Twoja osoba od operacji sprzedaży teraz “zarządza” partnerstwami. Dają z siebie wszystko, ale nigdy wcześniej nie budowali sieci. Postęp jest wolny. Partnerzy są zdezorientowani. Twój zespół jest przepracowany.
Nie budujesz naprawdę sieci - improwizujesz.
Opcja C: Doświadczeni specjaliści od zaraz
Zaczynają natychmiast. Przychodzą ze sprawdzonymi procesami i praktykami. Zajmują się rekrutacją, wdrażaniem, szkoleniem, zarządzaniem relacjami, poprawianiem wyników.
Otrzymujesz wyniki bez ryzyka rekrutacyjnego czy czasu wdrożenia.
Dlaczego budowanie wewnętrznych zespołów jest tak trudne
Wiele firm z doskonałymi produktami ma przeciętne sieci partnerów. Budowanie zespołu jest trudniejsze niż budowanie strategii.
Tracisz czas. Nawet jeśli zatrudnisz doświadczonych ludzi, potrzebują 3-6 miesięcy, aby zrozumieć Twój biznes, produkty, rynek i partnerów. Potem muszą zaprojektować program, zbudować scenariusze, zrekrutować partnerów. Minie 12 miesięcy, zanim zobaczysz pierwsze rezultaty.
Potrzebujesz wielu specjalizacji. Operacje partnerskie (procesy i systemy). Szkolenie partnerskie (szkolenia i certyfikacja). Marketing partnerski (wspólny marketing i generowanie zainteresowania). Sprzedaż partnerska (wspólna sprzedaż i wsparcie transakcji). Strategiczne alianse (relacje na poziomie zarządów). To 3-5 różnych zestawów umiejętności. Trudno znaleźć jedną osobę z takimi umiejętnościami, a zatrudnienie wielu to wysokie koszty.
Dostępność kompetencji. Świetni specjaliści od partnerstw są rzadcy. Są już zatrudnieni w firmach z silnymi programami partnerskimi. Nie szukają aktywnie pracy. Gdy szukają, mają wiele ofert. Konkurujesz z firmami, które już mają zbudowane sieci i mogą płacić wysokie stawki.
Nie wiesz, jak to trzeba zrobić. Jeśli nigdy wcześniej nie zbudowałeś sieci, jak oceniasz kandydatów? Skąd wiesz, czy ich praca jest wykonywana dobrze? Co to normalny czas potrzebny na zmiany, a kiedy to już symptomy słabej wydajności? Jak zarządzać funkcją, w której brakuje Ci praktyki?
Ryzyko pomyłki jest wysokie. Zatrudnisz niewłaściwego managera? Zanim pomyłka wyjdzie na jaw zmarnujesz 6-12 miesięcy i 100 tys. zł. Zamiast skupiać się na usprawnianiu funkcjonowania sieci partnerów będziesz musiał zajmować się kolejną rekrutacją.
Większość firm nie docenia jak wiele wysiłku potrzeba do zbudowania i prowadzenia skutecznego zespołu partnerskiego.
Ty rekrutujesz, a twoi konkurenci zdobywają rynek
Koszt czekania 12-18 miesięcy na zbudowanie wewnętrznego zespołu to utracone transakcje, partnerzy, którzy przeszli do konkurentów, słabsza pozycja na rynku.
Twoi konkurenci rekrutują Twoich idealnych partnerów. Podczas gdy piszesz opisy stanowisk i przeprowadzasz wywiady z kandydatami, konkurenca podpisuje kontrakty z partnerami. Najlepsi integratorzy w Twojej branży? Już współpracują z konkurencją. Wpływowi partnerzy technologiczni? Budują integracje z innymi produktami.
Okna rynkowe się zamykają. Twoja branża się konsoliduje. Klienci mają nowe oczekiwania. Każdy kwartał opóźnienia to kwartał, którego nie możesz odzyskać. W sieciach partnerskich przewagę ma ten, kto zaczął pierwszy i utrzymuje wysokie tempo.
Twój wewnętrzny zespół uczy się i improwizuje, zamiast działać. Bez wiedzy i doświadczenia partnerzy są obsługiwani reaktywnie: losowe propozycje, jednorazowe transakcje, niestandardowe umowy. Brak powtarzalnych scenariuszy. Brak procesów, które dają się rozwijać. Marnujesz szanse i tracisz zaufanie partnerów.
Zarząd traci cierpliwość. Przedstawiasz wizję sieci. Dostajesz zatwierdzony budżet. Sześć miesięcy później: brak realnych wyników. “Wciąż rekrutujemy.” “Zespół jest w trakcie wdrożenia.” “Partnerzy są wdrażani.” W końcu zarząd kwestionuje inwestycję. Budżet zostaje obcięty zanim sieć ma szansę się sprawdzić.
Koszt budowania wewnętrznych zespołów to nie tylko pieniądze - to czas. A w sieciach partnerskich tempo działania jest krytyczne.
Eksperci z doświadczeniem na żądanie
Zacznij natychmiast, nie za 12 miesięcy.
Angażujemy doświadczonych weteranów aliansów i kanałów, którzy budowali sieci wcześniej. Zaczynają w pierwszym tygodniu. Bez rekrutacji. Bez wywiadów. Bez opóźnień we wdrażaniu. Ruszamy z miejsca.
Specjaliści - bez długotrwałego procesu zatrudniania.
Nasz zespół obejmuje: strategów sieci, specjalistów operacji partnerskich, ekspertów od szkoleń, trenerów wspólnej sprzedaży, menedżerów aliansów. Dostajesz pełny zestaw umiejętności bez zatrudniania 5+ osób przy pełnych kosztach (500K PLN+).
Sprawdzone praktyki wdrażane od pierwszego dnia.
Nie wymyślamy tego w biegu. Przynosimy ramy, szablony i scenariusze, które działały w dziesiątkach sieci. Wdrażanie partnera? Mamy checklistę. Wspólna sprzedaż? Mamy procedurę. Wspólne planowanie? Mamy szablon i narzędzia. Działasz od razu w oparciu o najlepsze praktyki, nie tracisz czasu na eksperymenty.
Dostosuj w zależności od potrzeb.
Uruchamiasz sieć? Jesteśmy zaangażowani praktycznie codziennie. Sieć dojrzała? Przechodzimy do doradztwa. Rynek się zmienia? Dostosowujemy się szybko. Bez zwolnień, bez restrukturyzacji, bez problemów kadrowych. Elastycznie dopasowujemy zaangażowanie w miarę zmian Twoich potrzeb.
To ty kontrolujesz sytuację.
To nie outsourcing, gdzie tracisz wgląd w szczegóły. Ty ustalasz strategię. Ty jesteś właścicielem relacji partnerskich. Ty podejmujesz ostateczne decyzje. My zajmujemy się codzienną pracą, raportujemy postęp, rekomendujemy zmiany. Myśl o nas jako o rozszerzeniu Twojego zespołu, nie dostawcy.
Czym zajmiemy się za Ciebie
Zapewniamy kompleksowe zarządzanie partnerami dostosowane do Twojego etapu i potrzeb:
| Faza | Harmonogram | Kluczowe Usługi | Rezultat |
|---|---|---|---|
| Budowa Sieci | Miesiące 1-6 | Rekrutacja Partnerów (identyfikacja typów, kontakt, kwalifikacja) Wdrażanie Partnera (90-dniowe uruchomienie, szkolenie, certyfikacja) Konfiguracja Programu (rejestracja transakcji, portal, podręczniki) | Działająca sieć z pierwszymi partnerami i strumieniem przychodów |
| Działanie Sieci | Na bieżąco | Zarządzanie Relacjami (check-iny, eskalacja, raporty kwartalne) Szkolenie (szkolenie, certyfikacja, zasoby) Wsparcie Wspólnej Sprzedaży (dopasowywanie szans, coaching transakcji) Poprawianie Wyników (wskaźniki, dopracowywanie scenariuszy) | Codzienna, płynna praca bez obciążania Twojego wewnętrznego zespołu |
| Wzrost Sieci | Miesiące 6+ | Ekspansja Strategiczna (nowe typy, ekspansja geograficzna/branżowa) Zaawansowane Programy (wspólna innowacja, wspólne wejście na rynek, wydarzenia sieci) | Rosnąca sieć, która generuje narastającą wartość i przewagę konkurencyjną |
Otrzymujesz
- Dedykowany zespół pracujący nad Twoją siecią
- Cotygodniowe aktualizacje postępu i wskaźniki
- Miesięczne sesje strategiczne
- Kwartalne przeglądy biznesowe
- Dostęp na żądanie do naszego zespołu
Kontrolujesz
- Ogólną strategię sieci
- Kluczowe relacje partnerskie
- Decyzje budżetowe i inwestycyjne
- Priorytety i harmonogram programu
Weterani sieci partnerskich, nie teoretycy
Nasz zespół budował i prowadził sieci w:
- Platformach B2B SaaS (rozwijanie programów partnerskich od 0 do 500+ aktywnych partnerów)
- Dostawcach oprogramowania korporacyjnego (uruchamianie i rozwój globalnych sieci partnerskich)
- Firmach technologicznych (budowanie programów partnerskich na konkurencyjnych rynkach)
- Firmach finansowych (ubezpieczenia, banki) (sieci partnerskie w regulowanych branżach)
Co przynosimy:
- 15-25 lat średniego doświadczenia w sprzedaży, dystrybucji, budowaniu partnerstw i zarządzaniu programami
- Mentalność operatora: Realizowaliśmy cele, zarządzaliśmy partnerami, zamykaliśmy transakcje, rozwiązywaliśmy konflikty
- Ekspertyza branżowa: Technologia, SaaS, usługi finansowe, ochrona zdrowia
- Sprawdzone procesy: Nie teoretyczne ramy - procesy, praktyki i narzędzia, które sprawdziły się u nas i naszych klientów
- Doświadczenie: Widzieliśmy, co nie działa i wiemy, jak tego unikać
Nie dostajesz młodszych konsultantów uczących się na Twój koszt. Dostajesz weteranów i praktyków, którzy robili tę pracę przez dziesięciolecia.
Wyniki jakich możesz oczekiwać
Pomijasz 12-miesięczny proces rekrutacji i wdrożenia.
Zaczynamy natychmiast. Pierwsi partnerzy zrekrutowani w ciągu 30 dni. Pierwsze transakcje w sprzedaży w ciągu 90 dni. Działająca sieć w ciągu 6 miesięcy. Jesteś 12-18 miesięcy do przodu w porównaniu z tym, gdzie byłbyś budując wewnętrzny zespół od zera.
Nie musisz sam stawać się ekspertem od sieci.
My przynosimy ekspercką wiedzę. Ty ją wykorzystujesz. Nie musisz uczyć się operacji partnerskich, transferu wiedzy produktowej, technik wspólnej sprzedaży. My zajmujemy się realizacją; ty skupiasz się na swoim głównym biznesie.
Partnerzy zostają profesjonalnie obsłużeni od pierwszego dnia.
Ustrukturyzowane wdrażanie. Jasna komunikacja. Szybkie wsparcie. Szkolenie i zasoby, gdy ich potrzebują. Twoja sieć działa jak ustanowiony program, a nie startupowy eksperyment.
Dostajesz przewidywalne rezultaty bez ryzyka rekrutacyjnego.
Bez martwienia się, czy zatrudniłeś właściwych ludzi. Bez zarządzania słabymi wynikami. Bez uzupełniania odejść. Dostarczamy wyniki zgodnie z naszą umową. Jeśli coś nie działa, dostosowujemy lub wprowadzamy inną ekspercką wiedzę.
Twój wewnętrzny zespół nie jest przeciążany.
Sprzedaż skupia się na sprzedaży. Marketing skupia się na marketingu. Produkt skupia się na produkcie. Współpracują z partnerami gdy potrzeba, ale nie są odpowiedzialni za prowadzenie sieci na co dzień.
Rozwijasz partnerstwa bez zwiększania kosztów stałych.
W miarę wzrostu sieci odpowiednio dostosowujemy zasoby. Nie musisz planować zatrudnienia, rekrutować ani zarządzać organizacją. My zajmujemy się całością procesu, a Ty skupiasz się na swoim biznesie.
Masz strategicznego partnera zainteresowanego Twoim sukcesem.
Nie jesteśmy wykonawcami oczekującym na polecenia. Realizujemy strategiczne wytyczne, identyfikujemy szanse, rekomendujemy ulepszenia. Jesteśmy wynagradzani na podstawie wyników sieci, a nie raportowanych godzin. Twój sukces to nasz sukces.
Jak działamy
Oferujemy elastyczne modele współpracy, dopasowane do etapu rozwoju Twojego biznesu i bieżących potrzeb:
| Model współpracy | Okres | Opis | Inwestycja | Uwagi |
|---|---|---|---|---|
| Start | 6-12 m-cy | Budowa ekosystemu od zera lub gruntowny restart. Dedykowany zespół pracujący dla Ciebie w pełnym wymiarze. Mocne wsparcie w strategii, rekrutacji, konfiguracji i pierwszych działaniach operacyjnych. | 15–25 tys. USD / mies. | zależnie od zakresu |
| Operacje | 12+ m-cy | Bieżące zarządzanie istniejącym ekosystemem. Stała opieka nad partnerami, wsparcie wdrożeniowe i operacje. Doradztwo strategiczne orazplanowanie kwartalne. | 10–18 tys.USD / mies. | zależnie od wielkości ekosystemu |
| Doradztwo | Elastycznie | Wsparcie strategiczne i merytoryczne dla zespołów posiadających własne zasoby. Miesięczne sesje doradcze, opracowywanie scenariuszy działań i wsparcie w sytuacjach kryzysowych. | 5–8 tys. USD / mies. | - |
Każdy model współpracy obejmuje:
- Przypisany, dedykowany zespół
- Raportowanie tygodniowe i miesięczne
- Regularne sesje strategiczne
- Dostęp do naszych sprawdzonych narzędzi i playbooków
(*) Konkretna wycena i zakres prac są ustalane indywidualnie na podstawie skali, stopnia skomplikowania oraz celów Twojego ekosystemu.
Pomagamy klientom w szybkiej budowie nowoczesnych systemów partnerskich
Doświadczeni projektanci i operatorzy sieci partnerskich są gotowi do działania od pierwszego dnia współpracy, wdrażają sprawdzone praktyki i dostarczają wyniki bez ryzyk związanych z procesem zatrudniania.